营收下滑12亿,陶华碧救不了老干妈
作者 | 高彩来源 | 互联网品牌官
“国民辣酱”老干妈,营收亿陶香不起来了。下滑
最近,华碧话题#老干妈跌出贵州民企前10#冲到了热搜前排。老干
资料显示,营收亿陶2021年,下滑在“2021贵州民营企业100强”榜单中,华碧老干妈以54.03亿元的老干营收,位列第6位。营收亿陶然而,下滑新晋出炉的华碧“2022贵州民营企业100强”榜单,老干妈却以42.01亿元的老干营收,排名第11位。营收亿陶
这意味着,下滑老干妈2021年的华碧营收比2020年下滑了约12亿元,同比减少22.25%。
从曾经的辣酱巨头,到如今市场“失宠”,26岁的老干妈,品牌生命周期似乎已经到了衰退期,正在被消费者抛弃。
老干妈不“香”了
老干妈不“香”了,字面意思的不香了。
在#老干妈跌出贵州民企前10#的热搜微博中,有一条高赞评论“确实不是原来的味道了”,道出了不少人对老干妈的怨念。
这里就要提到老干妈曾经出现的内部权力变更。
2014年,老干妈的灵魂人物陶华碧决定退居二线,她把自己仅持有的1%股权转交给次子李妙行,使其成为老干妈大股东,持股51%,大儿子李贵山持股49%。
“放权”之后,老干妈的管理弊端逐渐暴露出来。
为了控制成本,急功近利的李妙行放弃了老干妈原料中更香、更辣的贵州辣椒,改用产自北方的河南辣椒,结果使老干妈的独特口味受到影响,口碑下滑,失去了一大批忠实用户。
也正是在陶华碧退休后,老干妈开始走下坡路,不仅陷入“老干妈变味了”的舆论危机,营收也急转直下。
2016年,老干妈营收为45.5亿元,但往后的2017年和2018年,老干妈营收分别为44.47亿元、43.28亿元,连续两年下滑。
2019年,73岁高龄的陶华碧再度出山。她重新用回贵州辣椒,调制新的配方,一系列力挽狂澜的举措,让老干妈的业绩得到回升,在当年营收突破了50亿大关。
但残酷的是,重拾的辉煌不过是昙花一现。到了2021年,老干妈的营业额不仅跌出了贵州民营企业的前十名,也跌回到了四年前的水平。
越创新,越衰败?
大多数老牌国货的衰落,往往被认为是不懂变通、缺乏创新的结果。但老干妈并不是。
比如涉足直播带货,老干妈比椰树集团还要早。不过,比起椰树集团场均销售额仅2000多元的成绩,老干妈只能“五十步笑百步”。
根据灰豚数据显示,近3个月,老干妈抖音官方旗舰店新增粉丝数4.7万,直播销售额为80万元。
前段时间,在辛吉飞“海克斯科技”短视频引发消费者对添加剂焦虑时,老干妈抓住时机进行营销宣传,强调产品中没有“科技与狠活”,刺激了一波直播间的销量。10月6日,老干妈抖音直播销售额超过了20万元。但其他几次直播,最高仅为5万。
为了提高直播间的人气,老干妈让陶华碧“现身”直播间。
如果点进老干妈的直播间,我们看到的并不是主播,而是陶华碧在亲自带货。但这只是工作人员将陶华碧接受采访的视频作为背景,在直播间循环播放而已。
(责任编辑:综合)
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